Vermeiden Sie diese 10 Fehler beim Immobilienverkauf

16.08.2018

Fehler beim Immobilien Verkaufen vermeiden

Fehlende Fachkentnisse, fehlenden Unterlagen, zu teuer: Beim Verkauf einer Immobilie lauern viele Fehler. Vor diesen Fehlern sollte Sie sich auf jeden Fall in Acht nehmen.

Über Anzeigen im Internet oder in der Zeitung bieten immer öfter Eigentümer Ihre Immobilie selbst zum Verkauf an. Dabei unterschätzen diese oft, wie viel Zeit, Arbeit und auch Fachwissen für einen Immobilienverkauf notwendig sind. Dadurch kommt es immer wieder zu typischen Fehlern, die den erfolgreichen Abschluss gefährden können.

Inhaltsverzeichnis

  1. Fehlende Fachtkenntnisse
  2. Fehlende Unterlagen
  3. Falsche Preiseinschätzung
  4. Exposé und Inserate sind unprofessionell
  5. Käufer werden nicht ausreichend geprüft
  6. Die Immobilie wird nicht optimal präsentiert
  7. Zu wenig Planung bei Besichtigungsterminen
  8. Verkaufsgespräche werden selbst geführt
  9. Ein Immobilienmakler kommt für Sie nicht in Frage
  10. Unterschätzter Aufwand
  11. Fazit

1. Fehlende Fachtkenntnisse

Viele Immobilienbesitzer unterschätzen den Aufwand des Immobilienverkaufs und denken sie könnten Ihre Immobilie verkaufen auf die Schnelle verkaufen. Dabei fehlen ihnen leider oft das Fachwissen, rechtliche Kenntnisse und auch die lokale Marktkenntnis, womit sie hohe finanzielle Einbußen und den erfolgreichen Abschluss riskieren.

Unser Service für Immobilieneigentümer:
Unser speziell ausgebildetes Team steht Ihnen mit hoher Fachkompetenz und besten Kenntnissen am Markt über alle Prozesse des Immobilienkaufes hinweg jederzeit zur Seite.

2. Fehlende Unterlagen

Fehlende Dokumente zur Immobilie können den Interessenten misstrauisch machen und vergraulen. Besorge Sie sich deshalb die wichtigsten Unterlagen rechtzeitig zur Besichtigung damit Ihre Interessenten nicht abspringen und sich für eine andere Immobilie entscheiden. Wir haben für Sie eine Auflistung der jeweils benötigten Unterlagen zum Download bereit gestellt:

Benötigte Unterlagen Haus

Benötigte Unterlagen Wohnung

Unser Service für Immobilieneigentümer:
Wir besorgen für Sie alle nötigen Unterlagen die wir, und die Bank des Interessenten, für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie benötigen.

3. Falsche Preiseinschätzung

Für den erfolgreichen Verkauf spielt ein realistischer Preis eine entscheidenen Rolle. Weit überhöhte Preise schrecken die Interessenten ab und sind der größte Hinderungsgrund für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Natürlich möchte jeder seine Immobilie zum höchst möglichen Preis verkaufen, jedoch erspart Ihnen ein realistischer Verkaufspreis viel Zeit und bieten Ihnen einen erfolgreichen Verkauf. Ein zu hoch angesetzter Preis wird eine lange Standzeit (die Immobilie ist also viele Wochen oder gar Monate inseriert) zur Folge haben. Interessierte Käufer beobachten das und werden dann abwarten, bis Sie den Preis der Immobilie senken müssen. Dadurch werden Sie schlussendlich unter dem tatsächlichen Marktwert verkaufen müssen.

Unser Service für Immobilieneigentümer:
Um Ihnen eine erste Einschätzung bieten zu können, steht Ihnen unsere kostenfreie Online-Wertermittlung zur Verfügung. Der Wert einer Immobilie ist von zahlreichen verschiedenen Faktoren abhängig, unter anderem der Objektart, der Lage, des Zustands und der Ausstattung. Doch jede Immobilie ist einzigartig. Deshalb soll die Online-Analyse als erste Orientierungshilfe dienen. Der endgültige und optimale Wert, hängt von zahlreichen Faktoren ab, die nur durch einen Experten vor Ort angemessen begutachtet werden können. Starten Sie jetzt die kostenfreie Analyse: einfach Informationen eingeben, absenden und direkt Ergebnis erhalten! In einem zweiten Schritt werden wir eine kostenfreie Wertermittlung vor Ort durchführen.

4. Exposé und Inserate sind unprofessionell

Der erste Eindruck zählt, dies gilt auch bei der Präsentation einer Immobilie. Wirkt das Exposé und die Zeitungs- bzw. Internetanzeige nicht professionell verschenken Sie möglicherweise das Potential Ihrer Immobilie. In unserer ersten E-Mail haben wir Ihnen erklärt, wie wichtig eine gute Überschrift und hochwertige Fotos sind. Aber auch die Texte im Inserat sollten unbedingt fehlerfrei und informativ sein. Viele Käufer wollen auch die Grundrisse Ihrer Immobilie betrachten können, bevor sie eine Anfrage zur Besichtigung stellen. 

Unser Service für Immobilieneigentümer:
Wir präsentieren Ihre Immobilie von Ihrer besten Seite. Dazu erstellen wir ein hochwertiges Exposé mit professionellen Bildern, Texten und Grundrissen und inserieren Ihre Immobilie in der Zeitung, auf unserer Homepage sowie allen bekannten Immobilienportalen.

5. Käufer werden nicht ausreichend geprüft

Die Bonität eines Käufers zu überprüfen, ist oftmals gar nicht so einfach. Viele Immobilienverkäufer vertrauen auf den ersten Eindruck und Lippenbekenntnisse aus der Besichtigung. Doch hier ist Vorsicht geboten: Der schicke Mittelklassewagen ist möglicherweise nur gemietet und das Eigenkapital ist auch deutlich niedriger als genannt. In der Folge platzt die Finanzierung der Bank und damit auch der Notartermin! Sie haben wertvolle Zeit und Ihren Käufer verloren und eine teure Rückabwicklungen oder das erneute Inserieren der Immobilie können nötig werden.

Unser Service für Immobilieneigentümer:
Wir stehen unseren potentiellen Käufern bei er Vermittlung einer günstigen Finanzierung sowie der Beschaffung der Finanzierungsbestätigung jederzeit zur Verfügung. Bevor uns eine solche nicht vorliegt bzw. nicht genehmigt wird beantragen wir keinen Kaufvertrag. So sind Sie als Verkäufer abgesichert, dass der künftige Käufer auch zahlungsfähig ist und es zu keiner Rückabwicklung kommt.

6. Die Immobilie wird nicht optimal präsentiert

Ihre Immobilie sollte sich bereits vor dem Verkaufsbeginn in einem optimalen Zustand befinden. So erhöhen Sie einerseits die Verkaufschancen und können außerdem einen höheren Kaufpreis rechtfertigen. Einen guten Überblick welche Maßnahmen Sie wann ergreifen sollten finden Sie in unserem Zeitplan für den Verkauf Ihrer Immobilie (LINK zum BLOG).

Unser Service für Immobilieneigentümer:
Von Beginn an stehen wir Ihnen beratend zur Seite und informieren Sie über notwendige Schritte um Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren. Der Unterschied im Verkaufspreis kann bis zu 15% betragen - darum lohnt es sich unbedingt, bereits langfristig vor Verkaufsbeginn die notwendigen Schritte einzuleiten.

7. Zu wenig Planung bei Besichtigungsterminen

Oftmals unterschätzen Eigentümer den zeitlichen Aufwand der hinter der Durchführung von Besichtigungen steckt. Wird Ihre Immobilie gut präsentiert und haben Sie den passenden Kaufpreis gewählt, werden Sie eine Vielzahl von Anfragen erhalten. Die Interessenten wollen einerseits das Exposé Ihrer Immobilie erhalten, aber andererseits natürlich auch gerne einen Besichtigungstermin vereinbaren. Sie sollten daher bereits im Vorfeld einplanen, wann Sie Besichtigungen durchführen können und wollen. Auch über den Ablauf während der Besichtigung müssen Sie sich Gedanken machen: Wo beginnen Sie, in welcher Reihenfolge präsentieren Sie die Räumlichkeiten Ihrer Immobilie und wie gehen Sie mit Preisangeboten und Verhandlungen um?

Unser Service für Immobilieneigentümer:
Wir Sind für Interessenten Ihrer Immobilie täglich mindestens 9 Stunden telefonisch erreichbar, Anfragen werden während dieser Zeit sofort bearbeitet. Für Anfragen und Anrufe außerhalb der Geschäftszeiten halten wir eine Rückrufquote von unter 24 Stunden ein. Unsere Mitarbeiter im Außendienst besichtigen nicht nur zur Kernarbeitszeit sondern auch am Abend und am Wochenende. Wir haben exakte Prozesse für Besichtigungstermine die bestmögliche Effizienz garantieren und zu einem zügigen Verkaufserfolg führen.

8. Verkaufsgespräche werden selbst geführt

Viele Immobilienverkäufer sind der Meinung, sie können das Verkaufsgespräch mit potentiellen Käufern alleine führen. Doch schnell überschätzt man hier die Fähigkeit seine emotionale Verbindung zur Immobilie außen vor zu lassen. Überzeugende Verkaufsargumente und eine sichere, souveräne Gesprächsführung sind die Basis einer erfolgreichen Preisverhandlung.

Unser Service für Immobilieneigentümer:
Unsere Mitarbeiter im Außendienst besuchen regelmäßig Schulungen und Fortbildungen um Ihre Qualität im Verkaufsgespräch noch weiter auszubauen. Dabei kommt ihnen ihre langjährige Berufserfahrung und aufgebaute Expertise zugute.

9. Ein Immobilienmakler kommt für Sie nicht in Frage

Ein Immobilienmakler kostet nur unnötig Geld und bringt Ihnen nichts? So denken viele Eigentümer. Wenn Ihre Immobilie in einer sehr gefragten Lage ist und keinerlei Herausforderungen bestehen, kann das richtig sein. Wobei auch in einer solchen Situation ein guter Immobilienmakler oftmals in der Lage ist, einen höheren Verkaufspreis zu erwirtschaften, der seinen Provisionsanteil sogar übersteigen kann. Doch gerade dann, wenn Ihre Immobilie kein Selbstläufer ist, wird die Expertise eines renommierten Immobilienmaklers zu höheren Verkaufspreisen bei kürzerer Vermarktungsdauer führen. In unserem Artikel Immobilienmakler vs. Privatverkäufer finden Sie dazu weitere Informationen.

10. Unterschätzer Aufwand

Ein Immobilienverkauf bringt einen hohen zeitlichen und finanziellen Aufwand mit sich. Leider unterschätzen viele Eigentümer diesen Aufwand erheblich und sehen sich in der Folge mit ungeahnten Mehrkosten konfrontiert. Auch geraten sie oftmals in Zeitnot, da nicht genügend Vorlauf eingeplant wurde. Beides wirkt sich negativ auf Ihren Verkaufspreis aus!

Wir empfehlen Ihnen sich mit dem Zeitplan für den Verkauf Ihrer Immobilie (LINK) auseinanderzusetzen. Gerne beraten und begleiten wir Sie von Beginn Ihrer Verkaufsüberlegung bis zum Abschluss beim Notar und darüber hinaus.

11. Fazit

Der Verkauf einer Immobilie kann durchaus seine Tücken haben. Auch wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen wollen, ist es ratsam immer wieder den Rat von Experten einzuholen. Wir empfehlen Ihnen, einen klaren Fahrplan für den Verkauf aufzustellen und bereits im Vorfeld offene Fragen vollständig zu klären. So sind die bestens für den Verkaufsstart gerüstet.

Wenn Sie Fragen oder Anregungen haben, freuen wir uns auf Ihre Nachricht. Dafür können Sie ganz unkompliziert, das Kontaktformular am Ende dieser Seite nutzen.

Heute in einer Woche erhalten Sie von uns die nächste E-Mail. Darin werden wir Ihnen 5 Tipps geben, die den Wert Ihrer Immobilie langfristig erhalten oder sogar steigern können.

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